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現在很多人都想著做生意賺錢，通過傳統的門店營銷方式，做著做著發現店租越來越高，進貨價越來越高，而客流卻越來越少，利潤越來越薄，讓很多老板苦不堪言，也越來越意識到傳統的做生意方法已經行不通了，都想要轉型，轉型什么模式呢？毫無疑問，當下最適合的就是社群營銷。但大部分人都不知道該怎么做，那么今天我們就通過這樣一個案例來聊一聊社群營銷該怎么做。

一位開鞋店的老板，一直以來做著傳統的等客上門的生意，近些年他發現客流越來越少，而且來的大部分人也只是看一看，試一試，就是不買，自己辛辛苦苦選貨進貨，看著貨架上的鞋積了一層又一層的灰，這位鞋老板越來越愁。后來他了解到社群營銷，起初并不是十分相信，認為自己做這么久了，已經有自己的一套營銷方法了，況且自己對互聯網并不了解，害怕沒有把握。但迫于沒有顧客的現狀，最終還是選擇相信我們易企學，相信社群營銷，開始采用實體店模式的顧客社群營銷。首先他要邀請顧客進群，但邀請顧客并不是硬拉顧客進群，而是吸引顧客，那么該如何吸引顧客進群呢？

我們給到他吸引顧客進群的兩個方法：

1、做一張顧客福利抽獎群的海報。

2、到店消費顧客進群就送小禮品。這樣很快就能讓群里有了精準的顧客來到自己的群里。

每天在固定的時間帶著顧客一起在群里做游戲，看圖猜物等等，或者請群成員分享自己的故事，這些都是有獎活動， 每天都要送出去幾份禮品，等到顧客來店里領獎的時候，和獲獎者拍照曬到群里，同時讓客戶把抽獎活動發到自己的朋友圈。這樣逐步地和客戶建立信任，在群里能夠獲得價值，自然而然就會得到流量。

不僅如此，鞋店還推出一些促銷活動，比如：

A 充值XX元送XX禮品

B 消費XX元送XX元積分，積分可以換禮品。

C 購買抵用券送禮品，同時可以享受店內抽獎福利。

通過這些方法他的業績有所增長，但并沒有爆發式增長，畢竟買鞋是低頻的需求，人們不可能三天兩頭買鞋，于是我們又鼓勵他運用社群聯盟。

那么什么是社群聯盟？

社群聯盟就是和周邊的其他商家一起建立顧客社群，大家流量共享，相互做活動，如果你的群里有 500人，10個商家就是5000人，那么你的流量來源就很廣。

有了商家聯盟，商家可以給到顧客福利，比如來店購物可以打9折，打8折等等。我們這位鞋店老板作為發起者自然就是聯盟的盟主，發動這些聯盟商家群里的顧客成為會員。

想要成為會員要收會員費50元左右，那么成為金牌會員后，可以享受商家的集體福利。最后總共有八九百人成為會員。

這里講的會員費為聯盟的經費，因此帶來的客流消費，讓他店里的生意利潤提高三倍除此之外，還有其他的商家主動找到他要加入聯盟，后來入盟費即使每家收1000元，照樣有商家有加入， 這樣商家的流量就并到一起，從此不缺流量，非常有價值。

傳統行業老板如何改變

通過我們這位鞋店老板的案例，相信大家已經初步了解了傳統營銷完全是可以轉變為社群營銷，而且方法有很多，走對路子就能成功。那么傳統行業的老板在思維上該如何轉變？簡單來講就是要升級老板的認知，那么該如何提升我們老板的認知呢？

1、認知升級

1）讓老板的思維從賣貨思維轉向用戶思維。

2）做社群和移動互聯網里，一定要讓自己變的有價值。

3）要了解人性，順應人性的特點，不要和人性違背。

4）要樂于分享，才能獲得屬于你的分享。

2、正確認知賺錢的核心競爭力

我把賺錢核心競爭力分為六個層級：

機遇：比如06年做淘寶百度，08年買房，12年做微商，17年開始做社群等等，這些都是能夠抓住機遇的人。

吃苦：出賣體力掙錢，俗稱苦錢，比如早上賣早點，晚上賣宵夜，送快遞，維修等等，只能自己干，無法復制。我有位朋友和我說這樣的心里話：他最大的愿望就是明天停電，因為停電他才有理由休息，因為他是開面館的。雖然生意很好，但是不自由，很累。

賣貨：80%的傳統老板痛苦就是源于賣貨思維，一味的以貨為核心去銷售，導致經營困難。

資源：資源分為人脈資源和粉絲資源，我們有這兩樣的一種，都可以讓我們的生意變的輕松，通過社群和社群思維，我們可以擁有人脈，擁有粉絲。

最后還有品牌和資本。所以我們想賺的更多，想做的輕松，我們就要從吃苦耐勞和賣貨競爭轉型到資源競爭。

3、我們為什么要有價值

在移動互聯網時代，想要掙錢，你必須是以下五類人中的一種：

A有錢人 B、有名的人 C、有思想的人 D、有才的人 F、有價值的人

如果你只有貨，你就很難有突破。有錢和有名只是結果，有思想的意見領袖你可能不是，有才更不用提了，畢竟是少數人。

那么你能夠擁有的，就是成為有價值的人。

4、什么是價值

1）為他人帶來有用的知識和解答

2）為他人提供便利

3）為他人省錢

4）為他人提供有用的信息

5）為他人提供賺錢的機會

6）為他人搭建交流的機會

7）為他人提供占便宜的機會

8）為他人提供娛樂的機會

你擁有這8點中甚至1點，就可以吸引粉絲， 這是不是相對容易很多了？

為什么要給大家講互聯網里人性的特點？因為當你了解人性以后，你才可以駕馭人性，設計出有效的營銷方案。

最后給大家分享社群營銷的步驟：需求----流量價值----信任----成交----裂變。

大家在看完分享后，頭腦可能會有點懵，這個很正常，那么你再回到最開始的案例，再消化一遍，你就知道什么用戶思維，什么是建立信任和輸出價值了。流量很多，關鍵在于你如何來轉化流量。好了，今天我的分享就到這里。

為啥同樣的產品，競爭對手產品賣的比你好？

為啥同樣進價的產品，他沒有利潤都敢賣？

是我們的產品問題，還是銷售流程出了問題？

別再思考了，看看這些是不是你要，

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