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對于很多實體店而言，儲值很重要，這是鞋服店的共識。

母親節、父親節、端午節都已經過去了，是不是沒節日期待節日，節日到了還在苦思冥想活動方案如何設計？

上半年失去的業績如何追回？

你需要的是儲值鎖客，1單完成1天業績。

但是，很多朋友該說了，實體店到底應該如何設置儲值營銷，才能達到最好的效果呢？

1.啥樣的儲值規則，才合理？

之前遇到這樣的實體店，生意不錯，人均消費在300左右，他們設置的儲值起點是2980，依次是4980、8880、10800...然而在執行中商戶發現，雖然顧客不少，但是儲值的人卻寥寥無幾。

真相是：顧客覺得2980都太高啦，直接放棄！

所以，實體店在設計儲值起點及分檔時，應該充分考慮門店定位及品牌影響力、人均消費水平、平均客單價這幾個因素。

一般來講，門店的儲值金額區間在平均客單價的3~10倍，會是比較合理且容易讓顧客接受的。

舉個例子，比如客單價在300元左右的鞋服店，我們會建議他們的儲值額設置為1000-2000元之間。

2.儲值贈送，到底送多少？

設置好自己的儲值起點及儲值檔位，那么每一檔應該贈送多少呢？可以以你的毛利率為指導。

按照通用的毛利率計算公式：毛利率=（收入-成本）/收入，這樣的粗略計算，以剛才的建議儲值金額為例，用戶儲值了1000元，按毛利率30%計算，那么該筆儲值收入的毛利應該是在300元左右。

但鞋店的毛利還包含了營業稅、管理費用等，那么經營者在進行儲值贈送的時候，贈送的價值應該遠遠低于這個范圍。比如，可能用戶充值1000元，最多只能送50元！

3.儲值返贈，到底該送啥？

常規來說，鞋服裝行業的儲值贈送方式比較多樣，比如儲值返代金券、儲值返現、儲值送禮、儲值打折等。

返券的模式商戶可把控的細節更多，比如可以加一些使用時間及消費金額的限制，但相對的，對用戶而言不如直接返現金有吸引力。

儲值打折的形式，看似與儲值返現差不多，但是深諳儲值規則的經營者會發現，這兩者其實有很大的差別。